眾所周知，立式注塑機通常屬于非標定制產品，與大批量標準化制造的臥式注塑機相比，不僅生產和成本的管控難度更大，而且對制造商的專業化水平要求更高。“一個行業，無論起初是怎樣的高速發展、高毛利經營，終在市場規律的作用下，也將被迅速攤薄，在市場經濟發展了四十多年的今天，決定品類未來發展前景的，是需求的洞察能力和用戶的經營能力，這將成為一個企業終能夠勝出的根本。”杭州愛科機械有限公司（以下簡稱“愛科”）總經理徐紅亮謙遜地向筆者透露著愛科獨特的經營之道。

不可替代的技術帶來核心競爭力

愛科已伴隨立式射出成型機行業發展走過十余年，早已敏銳觀察到目前市場對高精尖設備的要求與日俱增，做大做強的戰略已經不能滿足市場需求，因此向做“專”做“強”進發，為客戶量身定制專用設備。這一轉變雖然使生產數量下降，但卻提升了設備的價值，愛科的產值大幅上升。徐總稱這一轉變為“從加法到減法”。

產品要實現自我迭代，方能與時俱進，每一次的升級，都是產品質量水平和科技創新實力的展現。近年來在對智能制造、工業自動化的要求日盛的大環境下，愛科也有其自己的發展方向。徐總講到，在愛科的企業合作之中，非常注重產品品質的管控和技術的迭代能力，尤其是外資企業對這方面的嚴格需求。愛科應用“主機-輔機-自動化配合-遠程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢，在對設備持續進行射出精度、運行穩定性的改進之外，也將繼續完善相應的配套機械研發生產，以便滿足客戶更多的自動化生產需求。

“定制化難以被同行模仿，只有做到不可替代，才具有競爭力，客戶的忠誠度才高。”目前愛科定制化的設備能占到銷售額的70%以上，作為一家專業制造立式射出成型機的企業，自2007年3月成立以來，以長期積累的技術力量，研究開發能力與專有技術，愛科先后開發出AT、AC、AK三大系列射出成型機，產品型號達100多種。

愛科的競爭力在于能根據客戶的行業、產品特性，定制化地滿足客戶的需求，協助客戶提升行業競爭力。徐總向筆者透露，由于很多500強企業對流水線生產的要求不一，愛科會根據企業的特點進行個性化定制，協助規劃企業若干年后的發展方向。

精密，穩定，高效，節能，自動化

近年來，愛科的油電混合機可謂是市場上的機型，尤其是國外一些高要求的大企業對于設備的要求更多（例如美國安費諾、怡得樂等），在關于射速、穩定運行等方面要求更高，愛科將這視為是一種鞭策和挑戰，愛科立式注塑機的發展，也正逐步趨向精密，穩定，高效，節能，自動化。

愛科的油電混合機結合了液壓機的穩定和電動機射出的精密度，很好地滿足了這些要求，廣泛運用于5G、自動化駕駛行業的部件生產。例如愛科采用的AKMP伺服（電子泵）節能系統，使得機器的運作更加平穩、精準，相比普通液壓系統可節能70%，尤其適用于高精密且高品質要求的產品生產。此外還有面向企業特定體系（例如美的體系、LG體系、格力體系、惠而浦、尼得科等）的定制BMC機型，自2007年開發以來也一直火熱，在與華為供應商的合作過程中，為滿足其精細化定制的要求而提供的專用設備是愛科在這方面典型的合作案例。

值得一提的是，愛科的目標客戶是國內的外資企業和一些大的民營企業，徐總還談到，愛科主要面向汽車部件、電子部件、民用行業三大塊市場。在汽車部件行業，愛科先后合作的企業有福耀玻璃、通用、德爾福、庫克、大陸電子、霍尼韋爾、安費諾、大眾體系、豐田體系等等，獲得了較高評價。而電子部件總體的要求是高精尖，因為面向筆記本電腦等產品，對精密度要求極高，恰恰愛科在這方面也是個行家；而民用行業主要是涉及BMC專用設備，如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業，因為企業用料、產品的特殊，愛科量身定制機械為其專用，使特殊的設備創造更高的價值。目前愛科在德國、越南、馬來西亞、巴西、土耳其、俄羅斯、墨西哥、印度、俄羅斯和印度尼西亞等國家和地區建立了良好的合作伙伴，隨時可以處理客戶的任何需求。

“大浪淘盡始見金。”盡管經濟形式復雜多變，國際市場也變得難以預測，雖然面臨挑戰，但從未阻礙愛科前進的步伐！