本周，塑料行業(yè)有望體驗(yàn)到NPE舉辦69年來國際化程度高的一次展會(huì)。

美國塑料工業(yè)協(xié)會(huì)表示，海外參與率的增長是“十分顯著”的。

在共2015家參展企業(yè)中，43％來自美國以外，創(chuàng)下新高，這還不包括總部在美國之外、但通過美國分公司參展的許多企業(yè)。

中國在37個(gè)海外參展國中參展企業(yè)數(shù)，413家展商創(chuàng)下新紀(jì)錄。

這一數(shù)字相當(dāng)于美國參展企業(yè)數(shù)（1250）的大約三分之一，在參展企業(yè)總數(shù)中占比超過20％。

其他主要海外國家和地區(qū)還有加拿大（75家展商），意大利（57），臺(tái)灣（51），德國（35），印度（33），土耳其（25），瑞士（21），法國（20）和韓國（14）。

美國塑協(xié)的貿(mào)易展和會(huì)議副總裁Gene Sanders在聲明中說："NPE 2015的大規(guī)模和高度國際化體現(xiàn)了塑料以及塑料制造對全的重要性和價(jià)值所在。"該協(xié)會(huì)國際事務(wù)和貿(mào)易總監(jiān)Michael Taylor告訴《塑料新聞》：" 國際參展商非常踴躍。"他相信美國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁勢頭正在吸引企業(yè)前來（.www.cd69.net成都塑料廠，成都塑料加工提供新聞）。

他說："放眼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前的表現(xiàn)很不錯(cuò)。從商業(yè)發(fā)展的角度來看，目前美國已經(jīng)躋身增長型市場。對塑料企業(yè)至關(guān)重要的許多下游行業(yè)，特別是北美汽車業(yè)，目前也都表現(xiàn)良好。"

他補(bǔ)充說，NPE在美國奧蘭多舉辦也讓中美洲和南美洲企業(yè)更方便參加，這是另一個(gè)增長型市場。

Taylor說，美塑協(xié)做出了很大努力提高展會(huì)的國際參與度。其中有成效的一個(gè)方法是在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表演講。

"無論數(shù)字化有多發(fā)達(dá)，無論通信技術(shù)的發(fā)展讓變得多么小，整個(gè)依然以人際關(guān)系和面對面的［互動(dòng)］作為核心。"

對于亞洲國家也當(dāng)然如此。

Taylor說："親自到亞洲，與當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士會(huì)面，讓他們了解你，參加每一屆的中國國際橡塑展（Chinaplas），所有這一切都很重要。人們需要面對面交流。"

中國參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)新高，比2012年高出了21.1％，比2009年增加了一倍以上。對此，Taylor表示，許多中國企業(yè)都想進(jìn)入美國市場，特別是在中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩且產(chǎn)能過剩的環(huán)境下。

從2006年開始幫助美塑協(xié)征募中國參展企業(yè)的北京智達(dá)展覽公司的負(fù)責(zé)人Erica Cheng說："中國塑料業(yè)在高速發(fā)展后，現(xiàn)在速度放緩，所以生產(chǎn)商們要走出國門尋找新機(jī)遇。"

她補(bǔ)充道："中國機(jī)器出口到印度遇到了阻礙。" 她指的是印度對中國注塑機(jī)開征的高額反傾銷稅。

所以，中國企業(yè)想要打開美國市場是再自然不過的事情。Taylor說，但很多企業(yè)都不是一帆風(fēng)順。

他認(rèn)為，中國企業(yè)"希望完善自己的技術(shù)，生產(chǎn)更加的產(chǎn)品。與其進(jìn)入美國的低端機(jī)械市場，他們更希望提升在美國銷售的產(chǎn)品的價(jià)值。"

他給這些企業(yè)提出了一些有幫助的建議和意見。"花更多的時(shí)間和精力把展位做得更大，好好用心設(shè)計(jì)和布置，這將讓他們大受裨益。"

小空間，大數(shù)字

美塑協(xié)的貿(mào)易展?fàn)I銷和銷售總監(jiān)Brad Williams說，盡管中國企業(yè)占到了參展企業(yè)總數(shù)的20％以上，但他們的展出面積占比只有12％。

他告訴《塑料新聞》："由于運(yùn)輸不方便，支出較大，他們的標(biāo)準(zhǔn)展位比平均展位面積略小一些。"

智達(dá)展覽的Cheng也認(rèn)同說，許多展位只有100平方英尺。"很多企業(yè)都是次參展，大部分都是模具生產(chǎn)商。"

不只是展位面積，還有參展商的整個(gè)形象展示也要與自己的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)相符。

但看起來許多中國參展企業(yè)并不擅長這方面。

作為對2012屆NPE展的回顧，中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)在備忘錄中寫道："總體來看，中國企業(yè)在NPE 2012的展出并沒有很好地展示中國塑料業(yè)的積極和專業(yè)的一面。展位面積小，展位布置不專業(yè)，展位設(shè)計(jì)缺乏想象力，都使中國參展企業(yè)和整個(gè)中國塑料業(yè)形象受損。這些因素降低了中國參展商對潛在客戶的吸引力。"

Taylor說："如果我是一家美國公司，我對中國感興趣，但我在NPE上看到所有的中國展位看起來都如出一轍，毫無新意。我可能就沒興趣上前與他們交談了。"

"但也有一些中國企業(yè)做得很好。他們設(shè)有商務(wù)會(huì)談區(qū)，你可以與負(fù)責(zé)人當(dāng)面交談，他們會(huì)周到地招待你，用心做展示，在展廳里脫穎而出。這樣你會(huì)覺得，可以作為潛在的合作伙伴。’

Taylor說，美塑協(xié)一直在設(shè)法幫助參展企業(yè)了解做好展示的重要性。

"我知道許多參展企業(yè)都聽過這一點(diǎn)，但做的可能還不夠。說實(shí)話，我不確定他們是否真正明白其價(jià)值所在。"

"如果你計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新市場，就必須了解這一市場需要的是什么，你必須對所有這些方面展開，而且要著眼長遠(yuǎn)。你不能只是到NPE上設(shè)立一個(gè)看起來和其他中國企業(yè)沒什么兩樣的展位，想當(dāng)然地認(rèn)為這樣就能滲透進(jìn)新市場了，就能獲得大筆訂單了。這是不可能的事。"

Taylor說："不止是中國參展企業(yè)，很多企業(yè)都低估了開辟新市場的學(xué)問。"

他說，底線在于，"你必須明白這是一項(xiàng)需要集中全力的艱巨任務(wù)，需要投入大量的資源，必須從長遠(yuǎn)入手。"

有些中國企業(yè)已經(jīng)在這么做了，他們在美國建立機(jī)構(gòu)，在本地招募對本地市場有了解、有經(jīng)驗(yàn)的員工和管理者。

Taylor說："這樣做的中國企業(yè)，我知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好，可以成功開拓市場了。他們會(huì)成為美國塑料業(yè)的一部分，成為供應(yīng)鏈的一環(huán)。"