2016年巴西建材展/FEICONBATIMAT2016/北京領匯/ 張以琳 

2016年巴西建材展展會時間：2016 年 4 月12-16 日
2016年巴西建材展展會地點：圣保羅安年比展覽中心
2016年巴西建材展展會周期：一年一屆
2016年巴西建材展主辦單位：勵展博覽集團（巴西）
2016年巴西建材展中國組展：北京領匯國際展覽有限公司



2016年巴西建材展展會概況：
巴西國際建筑展FEICON BATIMAT由拉美大的貿易展覽會承辦Reed Exhibitions Alcantara Machado（勵展巴西）舉辦，是拉美地區高質的建材行業貿易展覽會。展會的目的在于增加國際展覽商家和買家的參與度，促進建材行業資源流動，進一步促進巴西和的交流和聯系。參展公司涵蓋了建筑、裝飾、制冷、通風、油漆制造等所有民用領域，該展會被證實是國際市場建筑領域新產品和技術的展示地。每年眾多國際展商的參與在一定程度上反映了巴西市場的巨大潛力，更突顯了巴西作為南美市場門戶的重要性。

2015年巴西國際建筑展向觀眾們展示了建材行業各類新品， 展出面積達85, 000平米, 展出品牌 1, 120 個，吸引了140, 896 名專業買家蒞臨展會，展會交易額達5.2 億美金。其中，中國展商展出面積近 3,557平米，參展企業 313 家。為更好引導觀眾尋找目標產品及公司，快速達成意向交易，確保現場商務洽談效果良好，中國展區延續采用上一屆成功的分區展示模式，共展出門窗玻璃、室內外裝修、五金工具、廚房衛浴、主體工程五個產品區域，每個展品區域現場采用吊頂條幅有效引導觀眾識別意向產品、參觀洽談。本屆展會中國展商接待了來自巴西本土、南美鄰近國家阿根廷、委內瑞拉、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等近 5 萬名觀眾及買家。92%的中國展商表示對參展效果滿意，97%的中國展商表示將繼續參加下一屆展會。

2016年巴西建材展展會亮點：
★ 2016 年巴西國際建筑展將首次開設 “戶外園藝用品” 展區， 展示相關產品及品牌。 自 1999年以來，巴西的園藝市場每年約以12%的速度增長。在巴西房地產領域的推動下，景觀美化、園藝、戶外休閑與花卉市場的價值和重要性不斷提升， 2016 年奧運會舉辦在即，體育賽事的籌備將會大力促進巴西主要城市的再改造建設，也將為園藝、戶外休閑及花卉市場帶來更多的發展機會。我國戶外及園藝行業以出口為主的外向型企業居多，產品性價比高，在巴西市場具有較強的競爭力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

2016年巴西建材展展品范圍：
▼ 戶外園藝用品區：戶外及花園家具、戶外園藝燈具、園藝五金工具、園藝用品及配件、遮陽棚、木制板、燒烤用具、種植用品、植物花卉、割草設備、人工草坪、運動場地、泳池設備等。
▼ 門窗玻璃區：門框、窗框、鋁材、玻璃、窗簾等
▼ 室內外裝修區：大理石、巖石、花崗石、瓷磚、地板、壁紙、陶瓷涂層、涂料、木質地磚、家具木皮、隔間板、天花板、木地板、地毯、家具、屋頂覆蓋物、金屬質墻壁、防水產品及系統、隔熱隔音板等
▼五金工具區：切割工具、手動工具、電動工具、小型加工機械、日用五金、建筑五金、裝飾五金、鐵絲網、建筑架、電鉆、緊固件、篩網、維修工具、泵閥類及各類配件等
▼主體工程及其他展區：防盜系統、安全樓梯、建筑施工管理設備及軟件、樓宇外圍戶網及護板、建筑機械、水泥、瀝青等

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
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2016年巴西建材展市場情報：
▼巴西建筑材料銷售商協會發布報告稱，隨著 2016 年奧運會的建設項目陸續開工，同時巴西政府將進一步實施加速增長計劃（PAC）和“我的生活，我的家”住房計劃，巴西建材市場銷售前景看好，另外巴西也是上第二大地板瓷磚市場。
▼隨著巴西圣保羅證券交易所與巴西商品期貨交易所的合并，巴西將擁有美洲大陸上第二大證券交易所，其市場價值將達到 180 億美元，僅次于美國芝加哥商品交易所，后者市場價值為 276.8 億美元。
▼作為重要的新興國家，巴西建材市場規模巨大，并且增長也較快。2008 年巴西國內五金建材銷售額 154 億美元，到 2013 年達到 312 億美元，五年增長 103%，年均增幅 15.12%。進口方面，從 2008 年進口額5.71 億美元增加到 2013 年進口 20.55億美元，五年增長 260%。
▼中國目前已成為巴西主要的建材進口地，2013 年從中國進口占到了總進口的 39.27%，與2008 年的 22.76%相比，增加了近17 個百分點，雖然目前巴西對中國建材進口的依賴程度并不算高，但繼續增加的趨勢明顯。
▼消費是巴西經濟增長主要的動力，巴西總人口 1.91 億，人均 GDP達到 1.2 萬美元，中產階級已占總消費者的 60%，并在有望2015 年達到 65%，顯示出該國較強的購買能力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
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領匯展團回顧：
領匯作為巴西國際建筑展美譽度好的中國組展單位，2015 年組織了 30 多家企業參展，組團人數近 50 人，我司中國區展位很有優勢，參展商普遍反映客流量大，參展效果顯著，有的客戶還當場簽下了訂單；另外領匯貼心、的服務也得到了展商的一致好評，很多客戶表達了后續參展意向。
   
參展注意事項:
1)展會前的宣傳：
各種展銷會即將到來前， 若國內同行參展商為數不多的情況下，邀請各國客戶去我司展位拜訪；即使客戶本身為他國人員，無法實現去某國展會，也可通過我司在國際展會上的活躍，加深客戶對我司的印象。

2）展會前無論參展人員還是非參展業務人員都要整理來訪客戶清單及客戶的需求信息，以便達到展會面談效果大化；對于來訪的客戶相關業務人員在展會期間要進行電話聯系，確保對方會去我司展位進行洽談；對于未能親自參展的業務人員可指定客戶與之前委派好的業務人員進行聯系。
         
3）展會中：                
                        
A、著裝：整潔；著工裝；參展期間一切聽從參展隊長的安排；所有參展人員要有時間觀念并替他人著想，避免讓多人等待一人。外出統一活動時若需走開，需告知隊長。
B、參展文具請妥善使用及保管，防止丟失！[PI用印章由參展隊長保管。]
C、展會中參展人員應積極主動，熱情大方，有敏銳的觀察力。看到有人朝我們產品上掃上5秒鐘便去打招呼，詢問客戶對何種產品感興趣，并主動邀請客戶進我司展位觀看。

接待客戶時要善用潛在顧客的名字----參觀者的參觀證上一般會寫有客戶公司名及參觀者姓名。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。

與客戶交談前好時間索要客戶的名片. 與客戶交談前對名片上的信息要瀏澉一遍, 不要急于介紹產品. 事先對客戶的情況大致作些了解, 如是否是專業的進口商, 是批發商, 超市還是做工程的等等.一般可從名片清晰地看出該客人的性質，如公司名，網站，或名片中所列經營產品清單等。 另對于自己對客戶的性質的猜測, 可以向客戶直接詢問來得到驗證.對于真正的買家, 一定要想辦法讓客戶在我們的BOOTHS內多停留一些時間, 對我們的產品的介紹要全面一些，且盡量讓他們坐下來細談。


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