油漆代理經(jīng)銷商油漆店經(jīng)營(yíng)三要素

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現(xiàn)在是我國(guó)發(fā)展以來(lái)創(chuàng)業(yè)者多的一個(gè)時(shí)代，不過(guò)與其說(shuō)創(chuàng)業(yè)，“闖業(yè)”更為貼切，在涂料行業(yè)這幾年不乏許多的者進(jìn)入，前輩們?yōu)槲覀儎?chuàng)造出來(lái)的行業(yè)規(guī)則、營(yíng)銷思路等都不需要我們?cè)購(gòu)牧汩_始“闖”出來(lái)，作為油漆代理經(jīng)銷，客戶開發(fā)是重心問(wèn)題，需要技巧、需要分析、需要循序漸進(jìn)的，而非盲目地在代理區(qū)域里亂闖。

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　　開發(fā)客戶的整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是貫穿了整一個(gè)銷售體系，涉及到分析市場(chǎng)、溝通、談判、成交等環(huán)節(jié)，需要一定的技巧才能少犯錯(cuò)誤，丟失了客戶。下面涂料品牌源生態(tài)漆細(xì)談三點(diǎn)油漆代理經(jīng)銷店開發(fā)客戶的技巧。
一點(diǎn)：獲得信任
　　要做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等問(wèn)題，因?yàn)橛推岽斫?jīng)銷店開發(fā)客戶是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，所以要從簡(jiǎn)單和基礎(chǔ)的工作開始。必須把每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，每個(gè)層級(jí)的客戶關(guān)系都處理好，這不僅得到客戶的信任與認(rèn)同，成功簽單，更可以達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。

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　　第二點(diǎn)：贏取利潤(rùn)
　　通過(guò)拉近客戶的距離，得到客戶的信任，接下來(lái)還要主動(dòng)幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)，評(píng)估客戶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定客戶現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大客戶下級(jí)分銷，為客戶贏得利潤(rùn)。
三、談判篇：換位思考
　　油漆代理經(jīng)銷店管理者每天與不同的客戶打交道，只有把客戶關(guān)系處理好，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品。開發(fā)分銷絕不能懷疑公司的油漆涂料產(chǎn)品，并相信自己能夠征服客戶，與此同時(shí)更要主動(dòng)的了解市場(chǎng)情況，開發(fā)客戶時(shí)，站在客戶的角度想問(wèn)題，了解客戶實(shí)際需求從而幫助客戶解決。
　　現(xiàn)在要想開一家成功的油漆代理經(jīng)銷店，需要在模式化經(jīng)營(yíng)上創(chuàng)新，就是不要死在模式里，需要靈活地變動(dòng)，在不影響大方向的情況下對(duì)自身市場(chǎng)的客戶特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)經(jīng)營(yíng)模式改良優(yōu)化，未來(lái)的市場(chǎng)是屬于有勇有謀的油漆代理商。

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