——專訪PVC塑料網運營總監易天

　　記者：楊小冰

　　調查顯示，國內40%的B2B用戶使用過垂直B2B。差異化、精耕細作的行業垂直方向將會是B2B平臺發展的必然選擇。

　　在東莞，近幾年迅速發展起來的PVC塑料網運用電子商務專業人才與行業專業技術、供應商信息管理等團隊的強強組合，將平臺直接推向行業供應鏈市場，發展行業垂直化服務前景可觀。對此，記者對該網站的運營總監易天進行了專訪。

　　記者：易先生，您好!中國宏觀經濟的氣氛緊張，原材料的上漲、人力成本上升，塑料企業的發展壓力越來越大，塑料行業內的中小企業該如何面對生存壓力，走出發展困境，實現轉危為機呢?

　　易天：中國塑料企業在應對當前市場局勢時，應認真分析產業運行規律，把握未來發展趨勢，調整營銷戰略對策，大力發展電子商務，在產業轉型升級的戰略機遇期，實現做大做強的宏偉藍圖。

　　殘酷的市場現狀和競爭局勢已經把塑料產業鏈上的相關企業逼到了懸崖邊上。面對國際市場的壓力，國內塑料企業要克服原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產品生產能力嚴重過剩等不利因素，積極轉變經營模式，運用現代化的網絡突出“無形市場”的功能，實現“有形市場”、“無形市場”并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業潛力，積極開拓國際市場，才能讓企業真正從困境里走出來。

　　而隨著互聯網突飛猛進的發展，電子商務行業平臺模式展現出巨大的磁場爆發力。將電子商務引入塑料行業的相關產業鏈，通過電子商務組織企業的互通與合作，能夠使價格更加透明，大限度減少中間環節，降低交易成本的同時，提高了企業的經濟效益。

　　這種模式將“生產商-供應商-消費者”各個產業鏈緊密連接在一起，整個供應鏈是一個從創造價值到價值變現的過程，把生產者與消費者進行全面整合。

　　記者：談到巧用“無形市場”，同樣是B2B，分為綜合和垂直兩類，而當下的很多分析都指出，B2B平臺再走大而全的綜合模式無疑是一條死路，對此，您有什么看法?

　　易天：的確，千篇一律的商務模式，難以應付繁瑣又各自獨立的多個環節以及企業的全方位需求。目前垂直型B2B企業之間的電子商務交易、企業之間的網絡交易越來越趨向于主流，企業之間更需要垂直化的服務，或者說，更需要細分化的服務。

　　與綜合型B2B平臺相比，垂直型B2B專注于某個行業，國內的垂直B2B網站如中國化工網、我的鋼鐵網等，他們更加符合專業和行業的特點，容易產生許多有特色的服務內容和盈利模式，這些都是垂直B2B的優勢所在。

　　記者：雖然垂直型B2B在專業方面比較有優勢，但在盈利方式、服務方面等方面似乎還缺乏一些變革，對此，PVC塑料網是如何把握這些變革的?

　　易天：可以說，PVC塑料網就一直在醞釀創新革命。創新是PVC塑料網推動電子商務行業不斷發展的動力所在。目前PVC塑料網突破了傳統信息平臺模式，向PVC制品企業客戶提供配方優化，質價鑒定咨詢和技術培訓，人才配置等集成綜合服務，幫助客戶優化B2B市場戰略。

　　這種線上與線下相結合的方式，需要強大的資源支持。而PVC塑料網一不缺電子商務方面的技術人員，二不缺行業專業生產技術服務團隊，三不缺專業材料檢驗及研發設備，四不缺專業原料助劑供應商信息管理團隊，并通過與行業內傳統的原材料供應商合作，通過引進和共享人才來調整現有行業傳統格局，這可以說是B2B模式發展的一次重大革新。

　　總的來說，PVC塑料網調整產業鏈模式，形成自我商業運轉，現在基本上不再需要依附融資發展，而且直接與制造企業生產經營融為一體，提供企業生產經營采購、技術、市場一站式服務。

　　記者：據我了解，PVC塑料網所隸屬的盟大實業有限公司斥資1000萬打造“全國專注于PVC塑料領域的綜合服務機構”，在行業B2B平臺上致力于做“專”和做“深”，請問您將從哪些方面入手呢?

　　易天：我先講講垂直型B2B平臺主要有兩個特點吧，是“專”，集中全部力量打造專業性信息平臺，主要以行業為特色，對某一行業做全面的研究;第二是“深”，要具備獨特的專業性質，在專業的同時深入研究某一行業的特點，深入探究某一行業的服務、盈利以及未來發展動向。垂直型B2B平臺只有發揮這些特性，才能贏得更多行業企業的認同。

　　至于如何入手，我認為首先要把關好質量關，其次是要提供更好的服務。傳統的電子商務一直得不到深入發展，很大程度上是因為缺少一支對行業深入了解、對產品了如指掌的專業團隊。畢竟只有深度了解行業產業鏈，了解工業產品參數配置、性能原理、流通特點，才能做到真正的深度服務。

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