瑞新電子：心有猛虎細嗅薔薇

　　——訪瑞新電子股份有限公司李維良先生

　　臺灣瑞新電子一家專業從事編程及以消費性集成電路為研發設計制造的科技公司，2002年08月瑞新電子推出顆RFID芯片，并迅速在中國大陸地區獲得擴大支持與應用。據了解，該公司目前主力產品RFID芯片已被大量使用在門禁、畜牧、家禽、寵物、醫療、品牌防偽、旅游景點門票、跑道式標簽、地下管道標識器、電動工具、流水線、控制鎖、電表、水表管理等產品應用。經歷了多年的行業積淀，該公司銷售負責人李維良先生日前接受了RFID網記者的專訪，談到了瑞新電子如何將硬件和軟件做有效的整合，利用RFID技術為人們提供食、衣、住、行、育樂及生活方便。詳細內容如下：

　　瑞新電子股份有限公司股份有限公司李維良先生

　　

 

　　RFID網：李總，您好!感謝您接受RFID網的采訪!此刻正是辭舊迎新，請您先給大家回顧一下瑞新電子股份有限公司公司近年的發展情況!

　　李總：瑞新電子是一家來自臺灣的企業，在中國大陸開辦了深圳市杰瑞特科技有限公司、深圳市盛創微芯科技有限公司、深圳市馭景科技有限公司等多家公司，目前主要基于低頻射頻芯片的設計研發為基礎，以此不斷研發獨有的高頻芯片以及2.4GHZ的芯片等為主業。早在2002年以前，瑞新電子就已經從事了長達6年的單片機以及編解碼IC業務。在我個人的印象當中，在瑞新電子公司內部的工程師平均工齡已超過10年，所以人員結構非常穩定。經過多年的升級發展，瑞新電子在臺北、深圳兩地均設立了自有產權的辦公大樓以及廠房。

　　作為一家芯片企業，從研發的角度以及公司實力而言，瑞新電子在整個RFID行業處于中上水平，經營狀況良好。伴隨著人力及固定成本支出的不斷上漲，行業競爭愈趨激烈，瑞新電子的公司發展也因此由快速上升期進入了穩定發展期。下一步，瑞新電子將在鞏固原有產品線的基礎上，不斷開發新的物聯網芯片產品，并讓我們的產品更為智能化，更為易用，從而為用戶創造更大的應用價值。

　　RFID網：據悉，瑞新電子股份有限公司旗下的RFID芯片已經從低頻擴展到了NFC等頻段，請您介紹各類代表產品的技術特性以及應用優勢?

　　李總：2004年，瑞新電子開發出了低頻125KHZ以及134.2KHZ的芯片。憑借著產品的方便、便宜、高效等特點，瑞新電子很快就贏得了中國國內市場的青睞。當時，國內的智能卡廠家紛紛前來咨詢我們的芯片供應，現在仍可在市場中見到這些產品，如大家都很熟悉的4100，4001，4005等系列芯片產品，它們的使用范圍之廣，可以說是見證了這個行業的鼎盛。

　　近幾年，隨著智能手機的興起，瑞新電子又將旗下的高頻RFID產品進行了拓展研發，造出了自己的NFC芯片。除了可以為用戶提供芯片，我們還可為用戶提供電路板的其他零件、解碼Ic等，能兼容市場上幾乎所有芯片的協議。在對過去的總結中，我們發現RFID芯片產品成功的關鍵就在于品質過硬，如：讀寫工作距離穩定，長時間使用不衰減等。因為，“好的產品自己會說話”。這些年，瑞新電子的高頻RFID芯片也在很多項目上應用顯著，不少特殊應用項目的客戶都愿意選擇我們的開發方案以及應用，“性，全加密，無法拷貝，還配送讀卡器”，這些核心優勢讓瑞新電子一路。

　　RFID網：瑞新電子股份有限公司這些年，所推崇的商業模式是什么?以什么樣一種心態在做市場?

　　李總：作為芯片、模組開發商，瑞新電子一如既往的為RFID卡廠以及讀卡器廠家做配套，并有意在未來注重特定領域進行整合，共同為終端用戶提供實用的解決方案。目前我們已經開始一些舉措，例如，新成立的深圳市馭景科技有限公司就是為了整合動物管理、畜牧管理等領域的資源。瑞新電子是從2007年就開始涉足國內的畜牧業管理市場，從提供電子耳標、讀卡器、注射器芯片等產品開始進入該市場領域，產品相當齊全。

　　未來，瑞新電子將與國內的其它同行一起逐鹿市場，將RFID市場蛋糕做到大化。“心有猛虎，細嗅薔薇，匍匐前行，這就是我們公司的經營態度”。

　　RFID網：瑞新電子股份有限公司都是國內市場上的(低頻)RFID芯片提供商。作為上游廠商，瑞新電子股份有限公司對(低頻)RFID的應用趨勢有怎樣觀察和預見?

　　李總：低頻的市場已經進入穩定期，難有更多的利潤空間，這一點相信業內同行都能意識到。但是，作為基礎應用的芯片它一定不會消失，只是增長緩慢而已，未來更多的是對它在很多應用項目上進行深挖。例如工業自動化，流水線管理，智能停車場的管理，這些涉及生產，生活的很多方向其實仍然是低頻的產品為主。

　　行業應用應該說更專業了，更精益求精了。我一直認為這個市場沒有落后的行業，只有落后的生產力。更何況射頻的產品本來就是物理網，智能化的必要技術!。未來我們會將重心放在我們的低頻可讀寫芯片，兼容Em4305芯片，還有FDX，以及HDX的芯片開發，特殊化高頻芯片的產品以及NfC的芯片的實用上，相信也是千萬級別的出貨量。

　　RFID網：經過多年成熟的芯片業務發展，瑞新電子是否考慮過新的行業定位?這將給企業帶來怎樣的機遇和挑戰?

　　李總：如上所說，瑞新電子除了在芯片領域繼續投入開發外，未來還將拓展其他相關的物聯網業務。例如，動物管理項目以及智能運動類消費品上進行重新定位。面對未來，有機遇也有挑戰。瑞新電子將把芯片產品的開發做到，把各類解決方案進行完善再完善，滿懷信心地迎接未來RFID行業的春天。

　　關于動物管理系統重點提出來，今年我們會成立深圳市馭景科技有限公司。成立這個公司的目的就是為了整合我們現有的相關電子耳標，植入式芯片，玻璃管標簽，以及對應的一些耳標讀卡器，寵物芯片讀卡器等產品。以往我們都是賣產品給客戶，但是并沒有太用心去傾聽客戶的需求以及實用流程，包括很多客人，我們甚至都沒發現他們在使用過程碰到什么問題，需要我們提供什么樣的服務。

　　我們有自己的軟件工程師，有寫app的能力，完全可以完善動物管理平臺，通過軟件+硬件的方式，真正為用戶提供性價比高的產品。而一個成熟易用的軟件是需要很長時間的積累，這算我們的一個挑戰，但是因為我們在畜牧管理行業有長時間經營的經驗，因此我們需要轉變的只是觀念，真正為用戶提供服務的觀念，而不僅僅是銷售硬件產品。

 

　　中國的農畜行業情況較為復雜，相對比較粗糙，管理效率也非常低，食品安全問題一直在我們每個人的心里。事實上畜牧相關的行業范圍也十分廣泛，豬只是其中一個物種，還有很多很多，每個應用群體對產品的需求都是不一樣的。所以，瑞新未來會在畜牧業管理方向傾斜更多的資源，開發出更多的好用的產品，當然我們也十分歡迎行業同行一起合作，共同推動畜牧業這個市場。企業有所為，有所不為，我們公司做產品一定是做有生命力，有發展空間的產品，而不會做低價產品，這樣很容易引起惡性競爭，這樣對行業，對公司本身，對客戶都是傷害。所以，未來，我們會繼續保持我們這些年一貫的作用：只做好產品，不做便宜的產品。

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