9月13日，國家體育總局局長劉鵬，湖南省委副書記、代省長許達哲調研湖南優冠實業集團，勉勵企業持續創新，為助推體育產業發展作出更大貢獻。

優冠非洲蘇丹施工現場。

“優冠集團要力爭成為全國乃至賽事的場地供應商。”9月13日上午，國家體育總局局長劉鵬，湖南省委副書記、代省長許達哲，省體育局局長李舜，長沙市委副書記、市長胡衡華等調研湖南優冠實業集團，勉勵董事長鐘高明：“持續創新產品質量與環保水平，打造享譽全國乃至的品牌企業，為助推體育產業發展作出更大貢獻。”

“公司成立5年多，走出去戰略已經實施近三年。”目前，優冠產品已經活躍于俄羅斯、法國、沙特、伊朗、迪拜、智利、印度等海外市場，并設立20多個海外服務中心。

■記者 蔡旻旼

將帥說

讓優冠走向

鐘高明說，中國制造在市場并不罕見，然而，要想掌握行業話語權，就必須做出比國外更的產品，真正實現中國“智”造。

鐘高明認為，科技“智”造，必須把更多的精力聚焦在產品研發上。對于優冠，鐘高明更豪邁地許下兩個愿望：“在國內市場，走到；在國際市場，向企業看齊。讓了解優冠，讓優冠走向。”

起步

高瞻遠矚，夯實產品“走出去”

在優冠集團總部的辦公樓內，陳列著一張標注海外服務中心分布的地圖。今年內，這張地圖就已更換了5次。據鐘高明介紹，到目前為止，優冠在國內外共有辦事處140多個，其中包括20多個海外服務中心。從中國到走出國門，鐘高明只用了不到三年時間。

今年年初，鐘高明帶著一口盛著娃娃魚和塑膠的魚缸亮相福州體博會。“娃娃魚與塑膠共生”的創意充分證明“優冠塑膠”安全無毒，更成功吸引了十多個國家客商的高度關注。來自新加坡一所私立學校的負責人Alvim更在展會結束后，主動通過郵件與優冠外貿業務代表取得聯系。

由于行業內一時爆發的“毒跑道”事件，新加坡方面打算放棄簽約。為了打消Alvim的疑慮，鐘高明主動將產品按照歐盟標準送檢。監測結果顯示，優冠塑膠材料的主要有害化學成分為零。終，優冠順利簽約包括1個跑道和3個室內球場的新加坡工程。

鐘高明對產品質量有著瘋魔般的執念。早在2012年，優冠就與化學界龍頭上市公司萬華化學達成戰略合作，對傳統運動場材料率先改良。他曾在一年多時間內不舍晝夜地觀察改性TPU運動場材料的化學變化，在產品研發關鍵的時期，上萬批次塑膠測試塊鋪滿了他家四百多平方米的院子。今年5月，優冠改性TPU運動場材料獲得國家專利證書。

“產品質量才是暢通無阻的國際通行證。”鐘高明感慨。目前，優冠系列產品已具備國際田聯IAAF認證、國際網聯ITF認證、綠色十環環保認證、安全生產三級標準、國際進出口資質及歐盟進出口資質，并由中國大地財產保險公司進行質量承保。

崛起

攻城略地，用嘴“咬”開一片天

如今，鐘高明儼然成為“空中飛人”，他痛下功夫苦練英語，每每參加海外展會，都會親自上陣路演。

今年8月，鐘高明與改性TPU運動場材料成為印度新德里運動設備展覽會的。面對客商對中國制造安全性的質疑，鐘高明干脆咬下一大口改性TPU力證安全無毒：“咬一口沒關系，吃下去可能不會消化。”鐘高明真誠但幽默地回應。他的行為藝術秀被外國友人認可，瞬間簽署大批海外訂單。

鐘高明深知，要想真正打開海外市場，僅僅參加展會遠遠不夠。在這個注重客戶體驗的時代，他必須建立完善的售后服務體系。

在一次國外展會中，一位來自迪拜的商人對優冠產品相當關注。然而，迪拜商人擔心后續配套服務難以跟上。為了拿下在迪拜的單，鐘高明決定采取“先體驗后付費”的模式。他不惜花費數萬元為客戶寄去了改性TPU運動場材料和專用膠水。

經過長達一年的試用實驗，優冠產品在中東地區動輒45℃以上高溫中依然表現出的使用性能，徹底打動迪拜商人。目前，在迪拜的大型集成采購市場中國龍商城內，優冠已設立4家服務中心。而這位迪拜商人已成為中東地區總代理，更在其20家店鋪中銷售優冠系列產品。很難想象，迪拜已有近五成幼兒園、中小學的跑道和球場鋪設材料產自湖南優冠。

“得客戶心者得天下。”目前，優冠產品更是活躍于俄羅斯、沙特、智利、印度等海外市場，并在迪拜、莫斯科、巴黎等地設立服務中心。

突破

持續創新，贏得國際市場尊重

“目前，海外市場還只占到優冠整體銷售額10%左右，未來5年內要實現四至五成產品銷往國際市場。”在鐘高明看來，優冠塑膠之所以能夠順利“走出去”，基于始終堅守“環境友好”和“資源節約”，將產品的安全環保放在位。

相比傳統塑膠跑道材料，“改性TPU運動場材料”抗老化性能高、拉伸強度大、阻燃性能優，不含*、甲*等，無刺激性氣味。而且，其功能符合人體力學，有助于提升運動舒適感。

因為“塑膠跑道和文具一樣，經常與**們打交道”，不久前，鐘高明更是大膽決定——將改性TPU塑膠材料按《學生用品的安全通用要求》標準送檢。檢測結果顯示，改性TPU運動場材料所有檢測參數均達標。“兒時我們經常咬著筆頭或橡皮，這項檢測也意味著優冠產品能夠與**們‘親密接觸’。” 鐘高明自信地說。

國際市場不僅考驗產品的安全性能，還有更多的嚴苛標準。今年6月，一位伊朗客戶訪問優冠。隨身帶的是他所中意的德國塑膠跑道樣品，含膠量達20%至25%，并表示“如果優冠能生產出這樣的產品就合作”。經過認真考察，這位伊朗客戶終簽訂合同滿意而歸。

為持續創新產品質量與環保水平，鐘高明斥巨資建立以化學合成材料博士、碩士為班底的產品研發測試中心，并與多家高校的化學院系達成課題研究。“只有在科技上不斷取得突破，才能夠在國際市場上贏得更多尊重。”鐘高明說。

戰事記

經過近3年的國際市場拓展和嘗試，截至目前，優冠產品已經遠銷40多個國家，并在20多個國家成功設立服務中心，累計完成工程近60萬平方米，占優冠整體銷售額近10%。

此外，位于長沙經開區汨羅產業園內的優冠體育設備制造產業園期100畝已啟動建設，今年11月即可投產；余下的250畝地，計劃用兩年時間完成招商引入、建設工作。鐘高明介紹，力爭成功打造成為中部首個體育設備制造產業園。

鐘高明還計劃，3年內要在主要國家設立服務中心，逐步形成集成式采購實體體驗店，實現服務人員本土化；5年內實現四至五成產品銷往國際市場，并為境外的服務中心負責人及經銷商分配股權，將優冠打造成為國際化公司。此外，鐘高明還打算未來爭取境外設廠，不僅產品走出去，更要實現“中國智造”的品牌夢想。