十多年前，我才20來(lái)歲，還是個(gè)剛剛?cè)胄械男I(yè)務(wù)員，對(duì)PVC塑料的一切都感到非常陌生，既不知道這些原材料的具體用處，也不知道這些材料在塑料制品成分中的輕重與否，更不了解這個(gè)行業(yè)的來(lái)龍去脈，發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)趨勢(shì)。
作為一個(gè)絕對(duì)的門外漢，我們這些年輕人只知道日復(fù)一日找不同的客戶，給他們打電話，推銷我們公司的產(chǎn)品。不管是仲夏酷暑還是寒冬臘月，我似乎永遠(yuǎn)都在路上。
夏天任憑汗水浸潤(rùn)我從地?cái)偸袌?chǎng)上淘來(lái)的白色襯衫，冬天也不管冷風(fēng)寒雨如何肆虐我那雙早已踏破的劣質(zhì)皮鞋，我總是拎著一個(gè)黑色的仿冒名牌公文包，在這些路上來(lái)來(lái)回回地尋覓和思考。我一直相信付出就有回報(bào)，也相信天道酬勤，但是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我的產(chǎn)品賣不出去，我的業(yè)績(jī)很差，我試圖去總結(jié)我為什么總是遭到拒絕的原因，抑或是我作為這個(gè)行業(yè)中一個(gè)小小的貿(mào)易中間人，我總是做不成買賣的真正原因。
隨著時(shí)間的推移，我漸漸領(lǐng)悟了個(gè)中的門道，也知道了如何做成買賣的捷徑。
那一年，我在這個(gè)門外徘徊了好長(zhǎng)一段時(shí)間后，第一次聽取了同行前輩的提醒，運(yùn)用了這個(gè)“點(diǎn)石成金”的小伎倆。那時(shí)候，我正好想把環(huán)氧大豆油賣進(jìn)東莞虎門一家電線膠料廠，這個(gè)廠的老板同時(shí)也兼采購(gòu)，在我的幾番軟磨硬泡之下，他終于答應(yīng)讓我把樣品送過去給技術(shù)員試樣。我滿心歡喜地送去這家廠的技術(shù)部，一位姓劉的中年資深師傅接過樣品，面無(wú)表情地說(shuō)：“好，放這兒吧!”
幾天后，我給技術(shù)部打電話，用非常客氣和誠(chéng)懇地語(yǔ)氣問：“你好，劉師傅，我是做大豆油的小王啊，想問一下前幾天我送過去的樣品您試了嗎?”
他冷淡地說(shuō)：“最近很忙，還沒試!”然后，“啪”的一聲把電話掛了。再過幾天給他打電話，他不耐煩了，說(shuō)：“試了下，不好用!”，又是“啪”的一聲把電話掛了。
這一次次的冷漠并沒有令我太過于沮喪，經(jīng)過一段日子的浸泡，我已經(jīng)熟知這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩了。剛好，我有個(gè)朋友認(rèn)識(shí)劉師傅，于是，我托他把劉師傅請(qǐng)出來(lái)一起吃飯。飯桌上，我佯裝不知道他的到來(lái)，只是碰巧遇上同個(gè)飯局，跟他打招呼：“劉師傅，你還記得我嗎?我是那個(gè)賣大豆油的小王啊，我們之前見過的……來(lái)，我敬您一杯!”
大概是因?yàn)榫凭淖饔?，他微笑著點(diǎn)頭道：“記得，怎么會(huì)不記得呢!”面容卻是一副搜索記憶的樣子，好像想不起來(lái)我到底是誰(shuí)。
“上次，我給您送過大豆油的啊”我提醒他說(shuō)。
“哦，對(duì)，是王經(jīng)理，好久不見啊!”他停止了搜索的表情，擠出了一臉熱情的笑。
“是啊，上次那個(gè)大豆油樣品給您添麻煩了。”
“沒有啦，上次沒能幫上忙，那個(gè)確實(shí)不太好用。”這時(shí)，他做出一副很為難的樣子，眼神是如假包換的真誠(chéng)。
“我們公司還有另外一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，這支有很多大廠都在用，還是想麻煩您再幫忙試試!”我說(shuō)。
觥籌交錯(cuò)間，我們的交談也漸漸明朗化，我向他講明了屆時(shí)會(huì)分給他回扣的百分比，他豪爽地說(shuō)：“都是自己兄弟!不用那么客氣啦!我一定會(huì)好好試試的!”酒足飯飽后，他心滿意足地離去。
次日，我將上次送過去的同一款樣品的標(biāo)簽“E5”撕掉，換了另外一個(gè)名字叫“E6”，送到了劉師傅的手里。
這一次，還沒等我打電話詢問，他主動(dòng)給我來(lái)電：“王經(jīng)理啊，您怎么不早點(diǎn)送這一款過來(lái)呢?這一款確實(shí)很好用，比上次那個(gè)好太多了!”他用夸張的熱忱“專業(yè)地”解釋兩款樣品的優(yōu)劣，滔滔不絕，頭頭是道。
放下電話，我依然可以想象他剛才拿著電話筒那眉飛色舞的樣子，心底一陣發(fā)涼，冷笑了三聲。就這樣，我做成了我的第一單買賣，當(dāng)然，付出回扣是少不了的。
此后的幾年，我對(duì)這個(gè)行業(yè)內(nèi)的規(guī)則輕車熟路：一定要給技術(shù)人員回扣，逢年過節(jié)給他們送禮，節(jié)假日請(qǐng)他們吃飯唱歌等各種消遣，這些小伎倆可以說(shuō)屢試不爽。只有跟技術(shù)人員打好關(guān)系，把他們像大爺一樣伺候著，甚至是像財(cái)神一樣供奉著，你，作為一個(gè)貿(mào)易商，才能想賣什么就賣什么。
那些年來(lái)，我已經(jīng)習(xí)慣了過這樣的周末：同一天被幾個(gè)不同的客戶叫到某某地方吃飯，或者到某某地方相聚消遣，表面上稱兄道弟情誼深厚，其實(shí)只不過是在呼喚你過去埋單。
當(dāng)我開著車，犧牲了所有私人時(shí)間，為這些來(lái)自四面八方的人情賬單疲于奔命的時(shí)候，我才真正地感覺到一種沮喪：我們現(xiàn)在所做的一切都是違背道德的，違背良心的，以傷害大多數(shù)人的利益來(lái)成就自己，最終不僅傷害了自己，更助長(zhǎng)了這種惡劣的風(fēng)氣，任由其無(wú)窮無(wú)盡地惡性循環(huán)下去。
然而，僅憑我一人之力根本無(wú)從改變這種現(xiàn)狀。個(gè)人的盲目對(duì)抗，結(jié)果只會(huì)換來(lái)現(xiàn)實(shí)的挫敗感。長(zhǎng)期以來(lái)我都覺得心有余而力不足，只能寄希望能有更多的人和我一樣，首先是抵制這種潛規(guī)則，然后我們?cè)僖黄饋?lái)集思廣益，如何凈化這個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣。
