發力中國高透添加劑市場——美利肯塑料添加劑業務全球市場總監范唯德談在華戰略。全球高性能著色劑、添加劑和特種化學品領導者之一的美利肯公司，總部位于美國南卡羅來納州斯帕坦堡，是一家有近150年歷史的創新型化工公司，以透明劑和各種添加劑為其特色。日前，該公司塑料添加劑業務全球市場總監范唯德(Wim Van de Velde)就公司的產品創新、技術創新和公司發展戰略等給出了深入介紹與分析。創新產品搶先機： 范唯德于去年末被任命為美利肯公司塑料添加劑業務全球市場總監。他說：“美利肯實際上是全球第一家做出無氣味透明劑的公司，目前，公司已推出第四代透明劑Millad NX 8000。從第三代起，美利肯公司就成了全球此領域名副其實的領導者，并在全球范圍擁有領先的市場份額。”范唯德介紹說，Millad NX 8000是一款具有良好的溶解性、能使增透后的聚丙烯在較低溫度下進行加工的創新產品。使用該產品可使生產廠家節省13%的能源，縮短18%的加工周期，減少13%的碳排放。
憑借其更純凈、更清潔的外觀和卓越的可持續優勢，該產品已迅速取代了傳統透明劑，繼而被全球市場所認可，并通過了美國UL(UL Environment美國保險商實驗室的子公司)實驗室的認證。中國對于美利肯來說是全球最具吸引力的新興市場。范唯德認為：“中國經濟持續增長的態勢真是太吸引人了。相關資料顯示，未來全球聚丙烯的新增產能絕大多數將來自于中國。我們此時在中國推出應用于聚丙烯的創新型透明劑Millad NX 8000，真是抓住了好時機。這必將會給美利肯在中國未來的發展帶來不可估量的前景。”廣泛合作拓市場——目前，美利肯在中國已與很多著名的生產商進行了廣泛合作。如宜家家居幾乎所有包裝用的塑料制品都含有美利肯的增透添加劑;另一家著名品牌企業——特百惠的包裝材料也大量采用了美利肯的高透明技術。美利肯還與一些上游的企業如中石化、中石油進行合作。美利肯高層對持續拓展中國市場的前景非常樂觀。“過去市場上的塑料奶瓶主要是以PC(聚碳酸酯)為原料，但有BPA的問題。2008年美利肯聚丙烯增透透明劑投放市場后，聚丙烯變得幾乎和PC一樣透明。”
范唯德自信地說，“為確保奶瓶質量和嬰兒的健康，目前各國法規都明文規定禁止生產含有BPA的嬰兒奶瓶?，F在，中國市場上所有塑料奶瓶，幾乎都含有美利肯高透添加劑的聚丙烯材料的綠色環保型產品。”多種舉措齊發力——加大資金和人力資源投入，是美利肯發力中國市場的重要舉措。范唯德坦言，“中國市場對美利肯來說非常重要，因為中國一直保持著高增長態勢，今年GDP的增長目標為7.5%，這在全球范圍內是不多見的，為美利肯在中國發展增添了信心。現在，我們把亞太區的總部設在上海，并在上海建設了自己的研發中心。未來5年，公司在中國的投資會持續加大，除了人力資源的投入，對整個組織架構也會持續投資。”致力于為客戶提供定制化的優質服務，是美利肯發力中國市場的又一舉措。“我們除了為客戶提供一流的產品外，還提供一流的技術和產品服務。我們在上海研發中心投入和配置了各種生產設備，如吹瓶機、注射機和其他實驗設備，還包括技術服務、新技術和新產品的開發等，研發中心可以為中國所有的客戶提供一個完整的打包解決方案。”
范唯德表示，“假如客戶在生產過程中遇到配方、調試、測試等難題，實驗室所配備的與客戶同型號的設備可為他們做現場演示，并進行現場指導，幫助客戶查找癥結、解決難題，直至客戶滿意。” 連續幾年，美利肯在中國的營銷收入均超過了每年10%的增速。對此范唯德透露，“為滿足亞洲尤其是中國市場持續增長的需求，公司在美國總部有一個Millad NX 8000產能翻番的計劃，該項目將于2015年完成。另外，公司在今年年底將會把一款含有全新技術的聚乙烯添加劑投放市場。”范唯德最后表示，“美利肯將始終秉承‘致力于提高人們的生活質量，讓我們周圍的世界變得更輕松、更安全、更可持續發展和更美麗’的理念。隨著近幾年中國聚丙烯產能快速增長，公司將會不斷地把美利肯最好的產品、最先進的技術和最好的服務帶到中國來，為美麗化工增光添彩，為中國人民帶來福音。”
